2018年11月2日

営業力強化スキーム

確実に結果を出す
営業パーソンを育てる

感情科学にもとづいた営業力強化スキーム

貴社の営業パーソンについて
こんなお悩みはありませんか?



伸ばしたいところが
わからない


「がんばれ」
以外の指導方法が
わからない


営業成績が優秀な
先輩はいるが、
部下を育てられない

そのお悩み
6ヵ月間で解決します!!

どの業界でも確実に成果を出す営業パーソンには、ある一定の行動特性があることがわかりました。企業の生産性が問われている現代においては、それらをデータ化した上で、自社のビジネスフィールドで生かしていくことが企業成長の鍵となります。このプログラムでは、6ヵ月を通じて、一般論としての営業スキルではなく、科学的な側面、人間力的な側面の双方から営業パーソンの成長を図ります。
1ヵ月目
営業職は最大のチャンス!
外部環境からみる営業の必要性
2ヵ月目
営業力強化の秘密は『やり方』より『あり方』にあった!
3ヵ月目
トップセールスは商談よりも○○を大切にしている!
4ヵ月目
営業センスは実は鍛える方法がある!
5ヵ月目
クレームが最大の顧客開拓!
6ヵ月目
自分が自分をコントロールする!
一流アスリート達の選択心理学

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

3つのポイント

①営業パーソンひとりひとりを厳密に分析し、徹底サポート。講師のみならず、貴社の管理職も営業パーソンの傾向を知ることで、共通認識を育みます。
②多くの企業では、業務のマネージンメントや成果管理での人材評価がメインになっています。人を育てる意識が低く、方法も経験に頼っているといえます。このプログラムで独自の育成方法を脱却し、確かな根拠に基づいた育成を図ります。
③営業パーソンのあるべき姿やゴール設定を詳細に描けるようになることで、成長意欲を推進することができます。営業科学にもとづいた明確な課題解決手法とゴール設定により、日々のPDCAサイクルをまわしやすくし、生産性の向上につなげます。

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

3ステップで営業職の方々の育成をおこないます。

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ステップ1

現状分析

アンケートにより、一人ひとりの性格特性や能力を判断。適正にあった伸ばすべき能力をピンポイントで提示します。

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ステップ2

営業研修

アンケートの結果をふまえ、結果に結びつく研修を実施します。

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ステップ 3

効果測定

研修終了後再度アンケートを実施。数値ではっきりと成長の尺度を確認することができます。

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

講師 大池慶近氏プロフィール

1972年長野県軽井沢で生まれる。21歳で建築内装業を起業するが6年間で倒産、多額の借金を抱える。返済の為イタリア某老舗ブランドに入社し、わずか1年4か月で銀座本店のトップセールスとなり借金を完済。退職後、経営を学ぶ為ビジネススクールに通い独立。様々な企業の取締役を歴任。現在は大学内の就活セミナーや大学生向け経営塾の講師としても活躍。同氏の教育術は経営テクニックではなく自身の失敗から学んだ実践的な経営学が中心。延べ2000名以上の経営者・営業マンの教育実績を持つ。評論家ではなく、実業の中での経験に裏付けられたノウハウを単純明快に楽しく学べるセミナーは業界を問わず人気が高い。

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