2018年11月2日

営業力強化スキーム

営業の成長にコミットする

Sales Knowledge Management

貴社の営業パーソンについて
こんなお悩みはありませんか?



伸ばしたいところが
わからない


「がんばれ」以外の
指導方法がわからない


営業成績が優秀だけど、
部下を育てられない



伸ばしたいところがわからない



「がんばれ」以外の
指導方法がわからない




営業成績が優秀だけど、
部下を育てられない

1つでもあてはまったら

セールス・ナレッジ・マネジメント

をご検討ください!

どの業界でも確実に成果を出す営業パーソンには、ある一定の行動特性があることがわかりました。企業の生産性が問われている現代においては、それらをデータ化した上で、自社のビジネスフィールドで生かしていくことが企業成長の鍵となります。このプログラムでは、6ヵ月を通じて、一般論としての営業スキルではなく、科学的な側面、人間力的な側面の双方から営業パーソンの成長を図ります。

3ステップで営業職の方々の育成をおこないます

STEP 1
STEP 1

現状分析

アンケートにより、一人ひとりの性格特性や能力を判断。適正にあった伸ばすべき能力をピンポイントで提示します。

STEP 2
STEP 2

営業研修

アンケートの結果をふまえ、結果に結びつく研修を実施します。

STEP 3
STEP 3

効果測定

研修終了後再度アンケートを実施。数値ではっきりと成長の尺度を確認することができます。

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

6ヶ月で営業チームが生まれ変わります

営業研修

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

営業の成長にコミット!

適切な現状分析によって、成果を上げるために必要な能力も、その伸ばし方もわかります

管理職向け研修によって、営業マン一人一人に対応した論理的な指導方法が身につきます

ハイパフォーマーの特性を解析し、なぜできるのか、なぜできないのかを明らかにします

分析×研修

私たちは確かな指標と根拠で
企業のさらなる成長可能性を提供します。

お客様の声

エグチホールディングス株式会社
代表取締役社長 江口勝義様
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当社は長年「鉄筋工事」という、建築業の中でも非常に大切な、「骨組み」となる部分を担う仕事を本業としてきました。しかし、皆様も記憶に新しいリーマンショックを経験し、売り上げはガタ落ち。これからの企業経営をどうすればいいのか、途方に暮れていました。
そんな時、私は当社の原点に立ち返り、「一生懸命お客様からのご要望にお応えしたい」という気持ちと、「常に改善、常に挑戦」という気持ちで全社員一丸となり、お客様には「エクセレントサービス」を提供するという強い気持ちを改めて持ち、2009年9月から鉄筋工事の技術力を活かし、新たに「太陽光発電事業」を初めました。おかげさまで会社の業績は飛躍的に回復し、順調そのもの。現在では、太陽光発電パネル出荷量世界1の中国最大手と業務提携を行い、太陽光発電パネルの新ブランドを立ち上げ、新たな挑戦を続けております。
私の目標は、エグチホールディングスから多くの経営者を輩出し、経営者集団をつくりあげることです。その一つの試みとして、社内で『経営者予備校』を作り、将来の経営者の育成に取り組んでおります。

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今回、プレジテントワン様とのご縁があり、データサイエンスに基づいた、社員の分析と研修を経営者予備校に取り入れ、半年が経過いたしました。
今まで様々な外部研修を取り入れてきましたが、圧倒的な違いは、まず、研修前に当社の経営理念や文化をしっかり聞き取りして頂き、理解し共感して頂いた上で、データ分析に基づき、しっかりとカリュキュラムを制作して頂いた事です。おかげ様で社員達も非常に興味をもって、毎月楽しみに参加をしてくれています。
また、即実践に取り入れられる様に工夫された研修で、一般的な聞くだけの研修とは違い、社員が自ら考え、行動に移せるよう、参加型カリュキュラムも多く、私自身も毎回参加させて頂き、それを実感しています。
また、私が経営者として日頃社員達に伝えてきた事を、より体系化し研修をしていただけるので、社員達の理解度が高く、営業の現場からも、提案力の向上が見られると報告が上がってきています。
しかし、何といっても一番の効果は、社員達が経営者視点で仕事に取り組む様になった事です。会社を成長、継続させて行く上で最も苦労する点は、社員が雇用される側の視点で仕事に取り組んでしまう点ですので、その点は特に効果を実感できました。
今後は、数年の間にエグチホールディングスを完全持株会社にしていきます。現在当社は、鉄筋工事・太陽光発電事業以外に、不動産事業・コーヒー事業・輸出入事業・飲食事業と様々な事業を展開しております。事業になると思えるものは、全て分社化して行き、子会社の社長を担ってくれる経営者を育てるべく、今後も、このデータ分析と研修を活用していきたいと考えております。プレジデントワン様とのご縁に、心から感謝しております。

エグチホールディングス株式会社
総務課主任 倉田 真行様
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私とエグチホールディングスとの出会いは学生時代でした。
『普通の人と同じ人生は嫌だな』そう考えた僕は、リクルートスーツも着ずに色々なカフェをまわり、自分のカフェを経営しようと思っていました。
そんな中、父親に『今しかできない事にも目を向けてみたら!』と言われ就職活動もしてみようと思い、自宅の近所と云う理由でエグチホールディングスの会社説明会に参加しました。
そこで、代表江口にはじめて出会いました。自ら登壇し、楽しそうに、そして熱く熱く会社の事を話す姿に、どんどん引き込まれて行きました。正直、太陽光発電の事なんて何にもわからなかったし、興味もありませんでした。ですが、代表江口の、何があっても自分の矢を向けて、改善し続ける生き方を聞くうちに、人として、男として惹かれて行き、気が付くとカフェのオーナーになる夢は忘れ、入社を希望していました。
入社後様々な経験をさせて頂き、社長秘書を経て、現在は採用や人事考課制度の運用など、様々な業務をさせて頂き、子会社の新規事業のマネージメントもさせて頂いております。
         
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この度担当者として、こちらのデータサイエンスに基づいた研修を採用させて頂き、驚いた事は、今までの研修と違い、講師の方が我々の業務をよく理解した上で、分かりやすく研修をして頂けた事です。
もちろん今までも様々な素晴らしい研修を取り入れ、社員研修をしてきましたが、中々自分の日々の仕事にどう取り入れていって良いかわからず、活かしきれない事が多かったものですから、今回の研修を私自身も受講し、日々の業務の見方・捉え方に変化を感じております。
また、営業社員達からも「お客様への提案の際ポイントを要約して、短時間で論理的にプレゼンできるようになった!」、「人前でプレゼンテーションする事は苦手で、一生上手くならないと思ってストレスだったが、今回の研修を受け度胸がついた!」など、様々な声が上がってきています。
今後当社では採用も積極的に行い、事業拡大を目指していますので、今後もプレジデントワン様とは永くお付き合い頂きたいと考えております。今後が楽しみです。

講師 大池慶近氏プロフィール

1972年長野県軽井沢で生まれる。21歳で建築内装業を起業するが6年間で倒産、多額の借金を抱える。返済の為イタリア某老舗ブランドに入社し、わずか1年4か月で銀座本店のトップセールスとなり借金を完済。退職後、経営を学ぶ為ビジネススクールに通い独立。様々な企業の取締役を歴任。現在は大学内の就活セミナーや大学生向け経営塾の講師としても活躍。同氏の教育術は経営テクニックではなく自身の失敗から学んだ実践的な経営学が中心。延べ2000名以上の経営者・営業マンの教育実績を持つ。評論家ではなく、実業の中での経験に裏付けられたノウハウを単純明快に楽しく学べるセミナーは業界を問わず人気が高い。

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